关于乐高课程顾问的一些理解和心得
最近群里有一些老师经常会问一些关于销售的问题，其实关于乐高的销售我也不是很懂。因为乐高的销售不同于其他，他对专业度的要求度更高一些。我的销售仅限于对孩子和课程的了解，之后把这些用语言描述给家长听而已。
对于我来说，其实算不上一个合格的销售，我一般把乐高一些真正能够带来的好处说给家长听。让家长自行去判断。
其实我相信在很多机构里面。都存在着老师和顾问哪一个要求更高，任务更重的问题。在我理解看来。如果要想真正做好一块课程顾问。首先要是一个老师，首先要懂课程。起码要对试听课很熟悉。知道课程的每一步是什么，有什么用，老师这样引导的目的是什么，会有一些怎样的好处。
以大家都耳熟能详风扇这节课举例
联系：
老师前期引入一般是通过故事和生活进行引入。他的目的是吸引孩子的注意力，让孩子快速放下手头的事情，把注意力集中到老师的身上。点出课程主题并让孩子对课程产生兴趣。
搭建：
在老师联系过程结束后，就开始搭建了，这时候我们就可以和家长提一下我们乐高教具和玩具的一个区别。首先玩具是有图纸步骤图，并且有多少零件都是固定好的。这样会出现一个什么问题呢，孩子在搭建过程中脑海中没有具体的概念，不能按照自己的想象进行发挥。再有就是零件是固定好的，没做一步必须按照图纸来搭建，一自由发挥，就会出现完成不作品的情况。
而我们的乐高教具不同，他结合我们的乐高课程，最大的特点就是自由度高，首先老师会带孩子一起分析作品的结构，每一个部分有什么特点。然后老师会带孩子了解教具。根据作品的特点，让孩子去自由选择教具进行搭建。课堂中老师会不断提出任务目标，比如如何立起一根梁。孩子们根据自己的经验和之前所学知识。运用自己所学的方式来解决问题。这样孩子们搭出来的作品都会融入自己的想法。让他们的大脑潜能得到极大的开发。
反思：
为什么有反思环节呢，这也是乐高课程，玩中学过程中很重要的一个环节。通过我们的作品，让孩子学些什么?
比如和主题相关的一些百科知识：
风扇最早是谁发明的，他是哪国人?空气流动可以产生风等
以及一些结构方面的知识：
汉堡包结构。互锁结构等
还有一些原理方面的知识：
齿轮咬合，加速系统等
以及一些情感方面的提升：
培养孩子对科学的探索欲望和兴趣等等。
这些都是我们通过乐高课程要传达给孩子和家长的东西。
延续：
这个环节是培养孩子一个发散性思维和强化记忆知识点的过程
比如老师会提出问题?怎么让风扇转的更快呢?孩子就会动脑筋去思考。我们可以延伸出二次加速等知识
或者是询问孩子，我们做的风扇是手摇的，比起电动的有什么优点，什么缺点呢。?
让孩子在一节课的过程中轻松愉快的学习一些知识，是我们的课程目标所在。
在之后作为一名顾问。要对孩子的一些心理特点，上课表现，配合老师给予家长一些建议和意见，就需要销售不断的去在生活中学习这些知识了。有空的时候，我会把我积累的一些东西，分享给大家。
好了，就和大家闲扯这么多，我也该下班回家了。
以上是我对销售一些粗浅的理解。如果大家有不同的意见，也可以跟帖进行讨论~
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